Авторские статьи

Структура отдела продаж - первый шаг к построению системных продаж

13 Мая 2021

У клиента сложилась непростая ситуация: он меняет сотрудников отдела продаж, изменяет систему мотивации, но продажи не растут. Что с этим делать?

Кто такой Key Account Manager?

10 Мая 2021

Большинство собственников бизнеса ведут продажи крупнейшим клиентам своей компании лично. Почему, и как это исправить?

Как за полгода навести порядок в коммерческом отделе и увеличить продажи

6 Мая 2021

Увеличить продажи в несколько раз — вполне достижимая задача для любой компании. Для этого совершенно не обязательно обладать особыми знаниями или тратить огромные деньги на «звездных» продавцов.

Цели по ключевым клиентам

27 Апреля 2021

КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ - это ТОП 10 клиентов, которые приносят нам самые крупные продажи.

Успехи наших кандидатов

19 Апреля 2021

Наша специализация - подбор управленцев в продажах, маркетинге и HR, а также сильных менеджеров по продажам.

Как мы искали директора по маркетингу

16 Апреля 2021

Закрыть вакансию руководителя подразделения - задача для собственника стратегически важная.

Проверенные способы НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ сотрудников!

13 Апреля 2021

Делюсь действенными способами НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ сотрудников. В эту категорию относятся все дополнительные стимулы помимо денег.

Как ставить и достигать БОЛЬШИЕ АМБИЦИОЗНЫЕ ЦЕЛИ в бизнесе!

10 Марта 2021

Как правильно использовать концепцию БИХАГ - «большая амбициозная дерзкая волосатая цель»?

Роковые ошибки руководителя

26 Февраля 2021

Ошибки из-за которых компания теряет продажи!

Кадровый вопрос.

19 Февраля 2021

Где и как найти результативного сотрудника, с которыми Ваш бизнес будет расти - такой вопрос очень часто задают мне мои клиенты владельцы компаний.

Как выполнить план в январе?

20 Января 2021

Наступил январь, и у вас начинается легкая паника: как выполнить план продаж января?

Как провести сессию стратегического планирования?

11 Января 2021

Январь – традиционное время подведения итогов прошедшего года и составления планов на будущий. Именно детальный план и ясные цели станут спасательным кругом для бизнеса и помогут эффективно реагировать на любые вызовы рынка.

Управление персоналом: доверие или контроль?

22 Ноября 2020

Случай из практики: работодатель самостоятельно нашел себе ключевого сотрудника. При оформлении документов, в отделе кадров выяснилось, что кандидат занизил свой возраст на 5 лет, чтобы преодолеть возрастной ценз. Как поступить в такой ситуации?

Реструктуризация компании: что делать с персоналом?

6 Ноября 2020

В новой структуре не нашлось места для одного ценного сотрудника. Перед руководителем встала дилемма: что делать?

Скрипты: за и против

17 Августа 2020

Вам звонили когда-нибудь из банка с предложением кредитов? Люди, которые говорили заученными фразами как робот...

Как вы отнесетесь к кризису, так он и отразится на вашем бизнесе

11 Августа 2020

Случай из практики, история клиента

О делегировании

3 Августа 2020

Алгоритм и ключевое значение

О нематериальной мотивации. Часть 2

28 Июля 2020

Часть 2. Наделение статусом и должностью сотрудников

О нематериальной мотивации

13 Июля 2020

Часть 1. Ключевые инструменты, примеры

Вновь о контроле

6 Июля 2020

Как организовать контроль? Какой вид контроля для себя выбрать?

Вымирающая профессия

29 Июня 2020

Торговый представитель – одна из таких. Но еще не вымершая. Не рекомендую пока ставить крест на этой функции в отделе продаж

Хороший план - половина победы

17 Июня 2020

9 важнейших действий по эффективному планированию продаж

Активация продаж

8 Июня 2020

Практика, которую я рекомендую применять в отделе продаж, если не хватает активных клиентов, а входящего потока лидов нет

Контроль без обратной связи - время и деньги на ветер

25 Мая 2020

Как часто вы даёте обратную связь своим сотрудникам? Какого она характера?

1
2

Нажмите для звонка