Друзья, думаю, теории о том, какие действия необходимы для борьбы с кризисом сейчас в вашем информационном поле достаточно.
Поделюсь реальным кейсом из моей бизнес-практики.
Я консультирую завод промышленных изделий, мой Клиент вырос в объемах отгруженной продукции в 2 раза во время нашей совместной работы по итогам марта 2020.
Возможно ли расти в 2 раза, когда вокруг кризис? Да, возможно.
Но не нужно ждать волшебной пилюли или ждать, когда кризис спадёт, вирусы закончатся, поможет правительство и далее по списку...
Вот что конкретно было сделано:
создана новая система управления Компанией
изменена оргструктура Компании
проведена Сессия Стратегического Планирования с Командой управленцев и собственниками. Создана стратегия Компании на 1 и 3 года с программой пошаговых действий, сроками и ответственными лицами
приняты в штат Директор по персоналу, Финансовый директор, Руководитель отдела маркетинга
созданы регламенты, стандарты
реорганизован Отдел по работе с клиентами
создана новая система мотивации Отдела Продаж
установлена CRM
привлечены с рынка сильные сотрудники в Отдел Продаж
введена регулярная практика анализа доходности продаж по менеджерам
создана система планирования и прогнозирования
проведено обучение оперативному управлению Руководителей подразделений
введена практика регулярных планёрок и совещаний Команды руководителей с собственниками
Много? Долго? Дорого?
Возможно, но двукратный рост Компании того стоит. Поделитесь, каким ДЕЛАНИЕМ вы сейчас заняты в своём бизнесе.