1. Главная
  2. Блог
  3. Авторские статьи
  4. Как мы даём ценность

Как мы даём ценность

6 Августа 2021
39

Как мы даём ценность.

Недавно один из наших Клиентов, производитель продуктов питания, попросил нас, чтобы бы мы помогли его команде продаж начать работать с ключевыми потенциальными клиентами-крупнейшими федеральными торговыми сетями.
На самом деле это достаточно сложная задача.

Все мы видим продукты на полках крупных федеральных сетей Пятерочка, Магнит, Лента, О'кей, но не многие понимают, как трудно производителю продать свой продукт в крупные сети. Каждый день закупщикам этих сетей приходят сотни коммерческих предложений производителей со всех концов страны.

Наша работа состояла из нескольких этапов:

  1. добиться назначение переговоров со стороны клиентов;
  2. добиться, чтобы образцы продуктов попали клиентам на рассмотрение;
  3. получить обратную связь по продукту от клиентов;
  4. сопровождение переговоров по блокам: подписание договора, фиксация коммерческих условий работы, обеспечение отгрузки продукции.
Мы взяли в работу 5 крупнейших сетей в качестве фокуса и добились первых результатов успеха уже в первый месяц нашей работы.

Крупнейшая в стране торговая сеть X5 Retail, в которую входит Пятерочка, Перекрёсток, Карусель, после месяца работы❗️❗️❗️, подтвердила готовность подписать договор поставки с нашим заказчиком!

Ключевая ценность для нашего Клиента, в том, что у нашего заказчика есть отдел продаж, сотрудники которого работали с данной задачей с прошлого года без видимых продвижений вопроса. Сети просто игнорировали их запросы и предложения.
Сейчас наш клиент близок к факту отгрузки, а значит к поступлению оплат.

Думаю Не надо говорить, что объемы закупок федеральных сетей очень серьезные, так у них тысячи магазинов по всей стране

Что нам дало возможность добиться такой хорошей динамики?
  1. глубокая экспертиза в продажах;
  2. детальное понимание, как работает рынок, на котором играет наш Клиент-рынок товаров народного потребления;
  3. эффективная технология работы с клиентами;
  4. высокая экспертность консультантов «Брежнев Консалтинг».

Зачем нужны системные продажи?

Смотрите подробный ответ на этот вопрос, а так же другие видео на канале, а также следите за анонсами мероприятий в инстаграме


Нажмите для звонка