1. Главная
  2. Блог
  3. Полезные статьи
  4. Шестой покупательский барьер

Шестой покупательский барьер

21 Марта 2019
73

На днях я проводил мастер-класс по навыкам продаж для Команды одного из клиентов. И меня заставил призадуматься вопрос одного из участников мастер-класса.

Мы разбирали блок «преодоление возражений», где я рассказывал о покупательских барьерах (рисках и проявлений неуверенности, не дающим вашим потенциальным клиентам купить то, что вы предлагаете):

Покупательские барьеры:


Один из участников спросил: 

«Вадим, поделитесь, пожалуйста действенной техникой и методикой переговоров об «откатах» из своего опыта...»

Действительно, есть ещё шестой барьер! 
Как его преодолевать?

Никак. Этот барьер нужно обходить, а не преодолевать. Мое профессиональное мнение - работать с «откатами» неэффективно стратегически, это неуправляемые продажи и серьезные репутационные риски.

А вы что думаете коллеги?



Нажмите для звонка