ДИАГНОСТИКА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Получите предложение на максимально выгодных условиях
Содержание процесса

Результат

  • Ясное понимание текущего состояния в продажах Компании

  • Выявлено не менее 20 точек роста объема продаж и доходности

  • Сделана оценка персонала, даны рекомендации по ротации

  • Повышена эффективность работы уже в процессе диагностики

  • Определены точки контроля, которые повысят устойчивость управления

  • Разработан пошаговый план действий с указанием «узких мест», которые требуют улучшения в первую очередь

Процесс работы

Диагностика системы продаж состоит из 6 блоков:

1.    Оценка стратегии продаж

2.    Аудит компетенции ключевых сотрудников

3.    Аудит системы контроля

4.    Аудит технической части

5.    Аудит системы найма и ротации

6.    Оценка операционной эффективности

Формат проведения аудита



Формат проведения аудита

  • Персональное интервью с собственников
  • Интервью с сотрудниками
  • Анализ эффективности технической части
  • Анализ документооборота и отчётов отдела продаж
  • Анализ телефонных звонков менеджеров

Отзывы

После комплексной диагностики системы продаж, проведенной Брежнев Консалтинг, были выявлены следующие зоны роста. В первую очередь, появилось понимание, что отдел продаж растет (выполнение планов) не планово, а хаотично, так сказать, мы сейчас в зоне неопределенности. Выяснилось, что есть планы, цели, стандарты, шаблоны, но, к сожалению, часть из этих документов устарела и нужно обновлять, некоторые бизнес-процессы (быстрого решения) тормозят отдел. Руководители перестали видеть глобальные цели и погрузились в рутину. Часть сотрудников знают стратегию, но понимают по-другому. Не точная декомпозиция – в следствии не правильно расставлены приоритеты и неэффективная система мотивации сотрудников на местах. И, последнее, нет аттестации сотрудников, в том числе нет обучения. Со стороны стало очевидно: руководитель теряет идеал и стремится к цели любыми средствами, в том числе нарушая стандарты и правила компании, хотя их можно достичь быстрее и эффективнее. В качестве предварительных итогов было определено: научиться более точно планировать, обучить руководителей, внедрить контроллинг, провести аттестацию сотрудников и обучение. Однозначно могу отметить, что в работе Вадима Брежнева есть хорошие предложения, которые, я уверен, помогут в кратчайшие сроки улучшить производительность людей и помочь им больше зарабатывать.Также присутствует хорошая описательная часть с правильными выводами (я бы сказал прямо в точку). Я рекомендую команду компании Брежнев Консалтинг и лично Вадима Брежнева за скрупулёзность в выполнении своей работы, соблюдение сроков исполнения и стоимость.
Александр Михайлович Голенков
Управляющий ООО "Витек"

Не откладывайте развитие вашего бизнеса на завтра

Узнайте, на что способен ваш отдел продаж прямо сейчас
Заполните поля
и получите бесплатную экспресс-диагностику вашей системы продаж
Имя
Телефон
Даю своё согласие на законную обработку персональных данных.Правила обработки
Спасибо! В ближайшее рабочее время мы свяжемся с вами
Нажмите для звонка