После комплексной диагностики системы продаж появилось понимание, что отдел продаж растет (выполнение планов) не планово, а хаотично, мы сейчас в зоне неопределенности. Выяснилось, что есть планы, цели, стандарты, шаблоны, но, к сожалению, часть из этих документов устарела и нужно обновлять, некоторые бизнес-процессы (быстрого решения) тормозят отдел. Руководители перестали видеть глобальные цели и погрузились в рутину. Часть сотрудников знают стратегию, но понимают по-другому. Не точная декомпозиция – в следствии не правильно расставлены приоритеты и неэффективная система мотивации сотрудников на местах. И, последнее, нет аттестации сотрудников, в том числе нет обучения. Со стороны стало очевидно: руководитель теряет идеал и стремится к цели любыми средствами, в том числе нарушая стандарты и правила компании, хотя их можно достичь быстрее и эффективнее.
В качестве предварительных итогов было определено: научиться более точно планировать, обучить руководителей, внедрить контроллинг, провести аттестацию сотрудников и обучение.
Однозначно могу отметить, что в работе Вадима Брежнева есть хорошие предложения, которые, я уверен, помогут в кратчайшие сроки улучшить производительность людей и помочь им больше зарабатывать.Также присутствует хорошая описательная часть с правильными выводами (я бы сказал прямо в точку).
Я рекомендую команду компании Брежнев Консалтинг и лично Вадима Брежнева за скрупулёзность в выполнении своей работы, соблюдение сроков исполнения и стоимость.
Александр Михайлович Голенков
Управляющий ООО "Витек"
Компания Омникомм Урал обратилась в Брежнев Консалтинг для диагностики системы продаж с целью выявления зон роста и создания стратегии по развитию бизнеса.
На первых этапах совместной работы были решены следующие задачи: активирован личный рост собственника, обнаружены дополнительные рынки/каналы сбыта, переведен фокус на них, оцифрованы и конкретизированы стратегические цели. Также была реализована услуга по подбору руководителя отдела продаж, выстроена система мотивационных показателей, проведено обучение персонала активным продажам и работе с возражениями.
Стоимость услуг соответствует планируемому результату, располагает подход к клиенту, системность работы и вкусный кофе в приятном офисном пространстве.
В настоящее время мы продолжаем сотрудничество с Вадимом Брежневым и его командой. Есть уверенность, что наша компания выйдет на новый более качественный уровень.
Евгений Сергеевич Беглов
Директор ГК "Омникомм"
