Компания Омникомм Урал обратилась в Брежнев Консалтинг для диагностики системы продаж с целью выявления зон роста и создания стратегии по развитию бизнеса.
На первых этапах совместной работы были решены следующие задачи: активирован личный рост собственника, обнаружены дополнительные рынки/каналы сбыта, переведен фокус на них, оцифрованы и конкретизированы стратегические цели. Также была реализована услуга по подбору руководителя отдела продаж, выстроена система мотивационных показателей, проведено обучение персонала активным продажам и работе с возражениями.
Стоимость услуг соответствует планируемому результату, располагает подход к клиенту, системность работы и вкусный кофе в приятном офисном пространстве.
В настоящее время мы продолжаем сотрудничество с Вадимом Брежневым и его командой. Есть уверенность, что наша компания выйдет на новый более качественный уровень.
Евгений Сергеевич Беглов
Директор ГК "Омникомм"
После комплексной диагностики системы продаж, проведенной Брежнев Консалтинг, были выявлены следующие зоны роста. В первую очередь, появилось понимание, что отдел продаж растет (выполнение планов) не планово, а хаотично, так сказать, мы сейчас в зоне неопределенности. Выяснилось, что есть планы, цели, стандарты, шаблоны, но, к сожалению, часть из этих документов устарела и нужно обновлять, некоторые бизнес-процессы (быстрого решения) тормозят отдел. Руководители перестали видеть глобальные цели и погрузились в рутину. Часть сотрудников знают стратегию, но понимают по-другому. Не точная декомпозиция – в следствии не правильно расставлены приоритеты и неэффективная система мотивации сотрудников на местах. И, последнее, нет аттестации сотрудников, в том числе нет обучения. Со стороны стало очевидно: руководитель теряет идеал и стремится к цели любыми средствами, в том числе нарушая стандарты и правила компании, хотя их можно достичь быстрее и эффективнее.
В качестве предварительных итогов было определено: научиться более точно планировать, обучить руководителей, внедрить контроллинг, провести аттестацию сотрудников и обучение.
Однозначно могу отметить, что в работе Вадима Брежнева есть хорошие предложения, которые, я уверен, помогут в кратчайшие сроки улучшить производительность людей и помочь им больше зарабатывать.Также присутствует хорошая описательная часть с правильными выводами (я бы сказал прямо в точку).
Я рекомендую команду компании Брежнев Консалтинг и лично Вадима Брежнева за скрупулёзность в выполнении своей работы, соблюдение сроков исполнения и стоимость.
Александр Михайлович Голенков
Управляющий ООО "Витек"
