Думаю, не стоит сейчас рассуждать, будет кризис или нет- мы уже в нем находимся (доллар 84 рубля, нефть 18 долларов, закрытие границ).
- Нет вопросов, какой сферы бизнеса коснется кризис - кризис придет во все отрасли, это вопрос времени.
- Нет сомнений, что платежеспособность клиентов снизится, часть компаний уйдут с рынка, а рынок сожмется.
- Ключевой вопрос - какие действия предпринять собственнику компании сейчас?
Хочу поделится с вами Моим видением 10 стратегических действий:
- Утеплять клиентов.Больше коммуникаций, больше контактов, больше пользы и ценности от вас.
- Удерживать клиентскую базу. Кризис закончится, она вам потребуется для взрывного роста.
- Провести АВС анализ оргструктуры Компании. Оптимизировать штат.
- Табу на деструктивные конфликты внутри Компании.Больше позитивной энергии собственника.
- Проводить внедрения автоматизации ультимативно.
- Строить системное управление продажами.Система дает устойчивость и управляемость в кризисе и хаосе.
- Сокращать расходы. Исключить расходы, которые не ведут к увеличению прибыли.
- Готовить резервы. Реальный кризис экономики ещё впереди.
- Высокая частота регулярного менеджмента собственника. Больше активности продавцов. Жесткий контроль план/факт.
- Переходить в онлайн. Здесь будущее.
А как вы ощущаете кризис и что предпринимаете уже сейчас?
#вадимбрежнев #vadimbrezhnev #sales #брежневконсалтинг
#вадимбрежнев #vadimbrezhnev #sales #брежневконсалтинг