В апреле 2022 года неделе мы приступили ко второму этапу работ с одним из наших клиентов. Это очень крупная компания-производитель с многомиллиардным оборотом и бизнесами в 13 странах мира. Думаю, здесь вы найдете интересные идеи для вашего бизнеса.
Компания подключила нас для того, чтобы мы посмотрели и определили точки роста продаж в коммерческом отделе. Первым этапом мы провели диагностику и увидели, что компания очень сильно структурирована, с хорошей системой продаж: сотрудники отдела продаж работают от 7 до 15 лет в компании.
В этом случае мы определили, что здесь не требуется обучение или смена команды. Здесь требуется командная сессия, где мы сможем выявить глубинные и корневые проблемы, которые мешают опытной и профессиональной команде продавать. На этой сессии мы будем аккумулировать экспертизу всех участников команды. В рамках групповой работы создадим проект по повышению уровня продаж с разработкой практических инструментов продаж. Здесь я исхожу из принципа, что экспертиза десяти человек гораздо выше, чем экспертиза одного, даже если он профессионален и опытен.
Сейчас мы начали подготовку к командной сессии, в которой будут участвовать 20 человек с отдела продаж, 3 смежных отдела и руководители. Эта сессия будет интересна тем, что часть участников будет работать на живой встрече, а часть подключена онлайн из разных городов России.
Проект для нас интересен ещё и тем, что после сессии мы будем работать над внедрением выработанных инструментов и маршрутной карты проектов в формате трекинга для того, чтобы сопровождать внедрение и помогать команде реализовывать те проекты, которые будут созданы ими на групповой сессии. Этот проект построен только на внутренних ресурсах компании: опыте, профессионализме, знаниях команды отдела продаж.
Хотели бы провести командную сессию в своей компании?
Как провести качественную экспресс- диагностику своего бизнеса.
Смотрите подробный ответ на этот вопрос, а так же другие видео на канале, а также следите за анонсами мероприятий в Телеграм
