Подбор Руководителя отдела продаж для компании по производству 3D-ограждений

Привет, коллеги! Хочу поделиться кейсом команды "Брежнев Консалтинг" по подбору Руководителя отдела продаж для клиента, занимающегося собственным производством 3D-ограждений.

Клиент столкнулся с проблемой увольнения Руководителя отдела продаж, который увел с собой значительную часть команды менеджеров по продажам. В течение 6 месяцев компания безрезультатно пыталась закрыть вакансию собственными силами.

Нашей задачей было максимально быстро найти и подобрать сильного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу, в короткие сроки сформировать команду отдела продаж и как следствие, выполнить план продаж с приростом +50%.

При подборе Руководителя отдела продаж мы сделали:
🔍 Шаг 1: Проанализировали рынок, зарплатные ожидания и требования, чтобы гарантировать, что наш клиент будет предлагать конкурентоспособные условия труда.
📢 Шаг 2: Определили бюджет на рекламу вакансии, разработали стратегии размещения вакансий, использовали базы резюме и сервисы хантинга.
📄 Шаг 3: Отобрали резюме, уделяя внимание профильному рынку. Мы стремились найти кандидатов с опытом, наиболее релевантным для специфики производства клиента.
🧠 Шаг 4: Провели интервью по опыту и компетенциям, и разработали бизнес-кейсы на основе реальных ситуаций бизнеса клиента. Кандидатам предлагались сценарии вроде взаимодействия с трудными менеджерами, переговоров с проблемными клиентами и стратегического анализа в продажах. Цель — оценить их мышление и принятие решений на практике.

Результаты и статистика:
➡ Обработали 175 резюме
➡ Провели 35 телефонных интервью
➡ Представили 8 кандидатов клиенту
➡ Провели 5 онлайн-собеседований
➡ Организовали 3 офлайн-собеседования с финалистами и участием заказчика

В процессе подбора мы столкнулись с трудностью в отсутствии укомплектованного отдела продаж, поэтому специалист, которого мы искали, должен был уметь продавать самостоятельно и иметь опыт систематизации продаж.

Срок подбора составил 2 месяца, от начала поиска до выхода кандидата, включая его двухнедельную отработку с текущего места работы. Подобранный нами Руководитель отдела продаж успешно прошел испытательный срок и работает в компании заказчика уже более полугода. Продажи продукции заказчика увеличились на +50% за счет качественной работы сильного Руководителя отдела продаж. ✅

Отзыв заказчика о сотрудничестве с нами: "Я полностью доволен результатами работы с БРЕЖНЕВ КОНСАЛТИНГ в поиске и подборе, а также высоким качеством взаимодействия с нашей компанией. Рекомендую БРЕЖНЕВ КОНСАЛТИНГ в качестве надежного партнера в профессиональном поиске и подборе персонала".