Недавно общались с моим клиентом о системе продаж, и я услышал фразу, которую часто слышу от собственников бизнеса:
«Придёт РОП или коммерческий директор, и всё настроит, и всё заработает».
В этой фразе я вижу очень распространённое заблуждение собственников бизнеса, в том, что они смогут создать систему продаж и настроить стабильный поток заявок или стабильный денежный поток за счёт привлечения внешнего специалиста.
Да, действительно, такие специалисты есть, но я очень редко вижу руководителя отдела продаж или коммерческого директора, который может создать систему продаж.
Дело в том, что для того, чтобы создавать систему продаж необходим большой опыт и довольно широкие компетенции в управлении продажами, поэтому найти на рынке такого специалиста, который может и управлять, и строить систему очень сложно.
Да, действительно, такие специалисты есть, но я очень редко вижу руководителя отдела продаж или коммерческого директора, который может создать систему продаж.
Дело в том, что для того, чтобы создавать систему продаж необходим большой опыт и довольно широкие компетенции в управлении продажами, поэтому найти на рынке такого специалиста, который может и управлять, и строить систему очень сложно.
Второй момент, собственник всегда ожидает от внешнего управленца быструю отдачу в виде увеличения оборотов бизнеса. Но, если внешний управленец, который пришел в компанию, начинает создавать и строить систему управления продажами, он фокусируется именно на этом процессе, а управление продажи и развитие продаж остаётся на втором плане.
Получается, если вы привлекли сильного управленца, но ставите ему две задачи одновременно, управленец распыляется, и вы, как собственник, не получаете ни одной качественно выполненной задачи.
Поэтому, крупные компании для построения системы продаж привлекают внешних консультантов, экспертов, так как каждый должен заниматься своим делом.
Управленец - обеспечивать выполнение планов и работать над увеличением оборотов бизнеса, а консультант должен создавать систему.
Получается, если вы привлекли сильного управленца, но ставите ему две задачи одновременно, управленец распыляется, и вы, как собственник, не получаете ни одной качественно выполненной задачи.
Поэтому, крупные компании для построения системы продаж привлекают внешних консультантов, экспертов, так как каждый должен заниматься своим делом.
Управленец - обеспечивать выполнение планов и работать над увеличением оборотов бизнеса, а консультант должен создавать систему.
Построение системы продаж от Брежнев Консалтинг
Смотрите подробный ответ на этот вопрос, а так же другие видео на канале, а также следите за анонсами мероприятий в инстаграме
