Когда я работаю над построением стратегии для своих клиентов, я использую концепцию БИХАГ - «большая амбициозная дерзкая волосатая цель», которую предложил Джим Коллинз в книге «Построенные навечно».
Например, вы руководите компанией, которая работает в рамках одного региона. Вы можете поставить себе цель в ближайшие 1-3 года выйти в соседний регион – это вполне достижимая цель, которую вы реализуете, но не дадите компании толчок для действительно активного развития. А если вы поставите цель в обозримом будущем превратить свою региональную компанию в федеральную, вы сможете совершить прорыв, потому что будете строить работу, ориентируясь на совершенно другой масштаб!
Например, вы руководите компанией, которая работает в рамках одного региона. Вы можете поставить себе цель в ближайшие 1-3 года выйти в соседний регион – это вполне достижимая цель, которую вы реализуете, но не дадите компании толчок для действительно активного развития. А если вы поставите цель в обозримом будущем превратить свою региональную компанию в федеральную, вы сможете совершить прорыв, потому что будете строить работу, ориентируясь на совершенно другой масштаб!
- Первый шаг – найдите свою БИХАГ - это цель в бизнесе, которая вас заводит, вдохновляет, будоражит и одновременно пугает! Ее невозможно достичь, если не выходить за пределы зоны комфорта. Даже для того, чтобы ее поставить, нужно сломать рамки шаблонного мышления.
- Разложите ее достижение на отдельные этапы и конкретные шаги. Эта большая амбициозная цель, кажущаяся на первый взгляд безумной, неожиданно начинает выглядеть сложной, но все-таки достижимой.
- Сделайте так, чтобы ваша команда в нее поверила. Как правило, планы собственника в разы амбициознее, чем его команды - сотрудники всегда видят массу ограничений в достижении любой цели. Но когда мы расписываем пошаговый план ее достижения - сотрудники начинают видеть, что ожидания собственника реально воплотить в жизнь.
- Обеспечьте полную вовлеченность всей команды в процесс планирования – только в таком случае сотрудники принимают ответственность за результат достижения целей. Команда воспринимает разработанный план действий не как «спущенный сверху», а как выработанный своими силами.
- Работайте над реализацией плана!
Важно, чтобы итоги вашей работы стали для компании «дорожной картой».
Пройдя все шаги, вы создадите своими руками «взлетную полосу» для вашего бизнеса - четко придерживайтесь сформированного плана и все получится – страшная амбициозная цель будет достигнута!
Почему вашим продажам нужна стратегия - узнайте подробнее в видео на нашем канале!
Пройдя все шаги, вы создадите своими руками «взлетную полосу» для вашего бизнеса - четко придерживайтесь сформированного плана и все получится – страшная амбициозная цель будет достигнута!
Почему вашим продажам нужна стратегия - узнайте подробнее в видео на нашем канале!
