Выполнение плана на сумму более 1 млрд руб

Диагностика системы продаж в компании по разработке микропроцессорных систем железнодорожной автоматики и телемеханики, помогла выявить более 20 точек роста, которые послужили основной для 40 стратегических инициатив, и разработки новой эксклюзивной продукции. Совместный проект в работе только четыре месяца, но уже достигнутые результаты позволят ставить амбициозные планы продаж!

Проблема клиента:

продажи недостаточно растут, эффект «стеклянного потолка»;
в команде коммерческого блока разобщенность;
потеряна результативность работы коммерческого блока;
неэффективная коммуникация между подразделениями: продажи и внедрение.

Самостоятельного решения проблемы:

попытка выстроить эффективное взаимодействие внутри компании собственными силами;
найм новых сотрудников в коммерческий блок.

План работы:

1
Диагностика системы продаж
2
Выявление глубинных ограничений и проблем
3
Подготовка к стратегической сессии коммерческого блока компании
4
Проведение стратегической сессии
5
Создание детального плана работ и стратегических инициатив
6
Сессия с высшим руководством по итогам стратегической сессии
7
Оценка работы ключевых сотрудников в сессии
8
Предложения по повышению эффективности сотрудников

Результат:

Найдены точки роста для роста оборота продаж компании

Определены необходимые для развития действия

Выявлены корневые причины ограничений для роста оборотов бизнеса

Произведена сонастройка собственника и команды

Повышен уровень доверия в команде

Повышено качество кросс-функционального взаимодействия

Сформирован детальный план достижения стратегических целей компании

На текущий момент реализовано несколько стратегических инициатив силами команды

“

«Проведение одной лишь диагностики системы продаж не дало бы результата в такой крупной компании, где важна работа сильных экспертов и эффективная коммуникация между подразделениями.
Здесь работают сотрудники с колоссальной экспертизой, знанием рынка и его тенденций. Решения "сверху" не дали бы результата. Важно было создать атмосферу доверия в команде, произвести сонастройку команды для поиска и обсуждения корневых проблем.

Только после этого стало возможным вовлечение команды в создание пошагового плана действий собственными руками. Также мы существенно подняли энергию команды для реализации сформированного плана».

Вадим Брежнев , основатель "Брежнев Консалтинг"

Благодарность от Научно-производственного центра «Промэлектроника»

Запишитесь на бесплатную диагностику в которой мы покажем вам не менее 5 точек роста выручки вашего бизнеса!

Нашли схожие проблемы в Вашем бизнесе? Тоже хотите навести порядок внутри компании?

*Нажимая связаться с нами вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Больше интересной информации по данной тематике, живое обсуждение интересных бизнес кейсов на нашем TELEGRAM -канале "Брежнев Консалтинг".
Подписывайтесь, и получайте ответы на свои вопросы уже сегодня!

Телеграм