Мы свяжемся с вами
Оставьте свои данные, наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Оставить заявку" вы соглашаетесь с политикой обработки данных
Рост оборотов компании в 3 раза!
- Структурированные продажи в новых региональных представительствах в 5 городах, как результат совместной полутора-годичной работы, позволил выйти в ТОП-5 крупнейших производителей кальянных табаков в России
- Проблема клиента:
- увеличить долю рынка компании;
- увеличить продажи в регионах;
- масштабировать продажи через федеральную экспансию;
- повысить обороты компании за счет увеличения дистрибуции в регионах
- Особенности проекта:
- выстроить региональную структуру из удалённых сотрудников;
- создать систему управления удалёнными сотрудниками;
- выстроить управление продажами дистрибьюторов;
- поиск и подбор эффективных сотрудников в разных городах России.
План работы
- Создать стратегию роста компании
- Создать новый дистрибьюторский контракт, который будет интересен партнёрам в регионах и позволит управлять продажами дистрибьюторов
- Создать систему управления продажами (регламенты, должностные инструкции, система мотивации, нормативы, KPI)
- Поиск и подбор сотрудников в регионах
- Запуск структуры
Результат
-
Создана стратегия развития компании на 1 год, 3 года -
Разработана структура отдела продаж -
Создана система продаж: регламенты и нормативы работы, измеримые и прозрачные критерии оценки эффективности работы, систему контроля и отчетности, систему планирования и прогнозирования -
Проведена стандартизация работы отдела торговых представителей на базе дистрибьюторов -
Проведено обучение сотрудников отдела продаж базовым навыкам эффективных продаж -
Найден и успешно внедрён в работу руководитель отдела продаж - Найдены региональные менеджеры по продажам в городах: Санкт-Петербург, Ростове-на-Дону, Новосибирск, Казань, Екатеринбург и Москва
- Проведён ряд личных сессий, направленных на повышение управленческих навыков директора по продажам и руководителя отдела продаж
“
«Масштабировать бизнес возможно только через команду. В первую очередь уделяйте внимание системе управления, когда увеличиваете количество сотрудников в команде. Это позволит избежать управленческих ошибок и потери денежных средств в виде излишних трат на ФОТ».
Благодарность от Русской табачной компании
Запишитесь на бесплатную диагностику в которой мы покажем вам не менее 5 точек роста выручки вашего бизнеса!
Нашли схожие проблемы в Вашем бизнесе? Тоже хотите навести порядок внутри компании?
*Нажимая связаться с нами вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности