Услуги
Эксперты
Кейсы
Блог
Отзывы
+7 (996) 592-51-38
Обратный звонок
Построение системы продаж
Стратегический консалтинг
Подбор персонала
Видеоблог
Авторские статьи
База знаний
Проекты и мероприятия
Обратный звонок

Рост оборотов компании в 3 раза!

Структурированные продажи в новых региональных представительствах в 5 городах, как результат совместной полутора-годичной работы, позволил выйти в ТОП-5 крупнейших производителей кальянных табаков в России
  • Проблема клиента:
    • увеличить долю рынка компании;
    • увеличить продажи в регионах;
    • масштабировать продажи через федеральную экспансию;
    • повысить обороты компании за счет увеличения дистрибуции в регионах
  • Особенности проекта:
    • выстроить региональную структуру из удалённых сотрудников;
    • создать систему управления удалёнными сотрудниками;
    • выстроить управление продажами дистрибьюторов;
    • поиск и подбор эффективных сотрудников в разных городах России.

План работы

  • 1
    Создать стратегию роста компании
  • 2
    Создать новый дистрибьюторский контракт, который будет интересен партнёрам в регионах и позволит управлять продажами дистрибьюторов
  • 3
    Создать систему управления продажами (регламенты, должностные инструкции, система мотивации, нормативы, KPI)
  • 4
    Поиск и подбор сотрудников в регионах
  • 5
    Запуск структуры

Результат

Создана стратегия развития компании на 1 год, 3 года
Разработана структура отдела продаж
Создана система продаж: регламенты и нормативы работы, измеримые и прозрачные критерии оценки эффективности работы, систему контроля и отчетности, систему планирования и прогнозирования
Проведена стандартизация работы отдела торговых представителей на базе дистрибьюторов
Проведено обучение сотрудников отдела продаж базовым навыкам эффективных продаж
Найден и успешно внедрён в работу руководитель отдела продаж
Найдены региональные менеджеры по продажам в городах: Санкт-Петербург, Ростове-на-Дону, Новосибирск, Казань, Екатеринбург и Москва
Проведён ряд личных сессий, направленных на повышение управленческих навыков директора по продажам и руководителя отдела продаж
“
«Масштабировать бизнес возможно только через команду. В первую очередь уделяйте внимание системе управления, когда увеличиваете количество сотрудников в команде. Это позволит избежать управленческих ошибок и потери денежных средств в виде излишних трат на ФОТ».
Вадим Брежнев , основатель "Брежнев Консалтинг"

Благодарность от Русской табачной компании

Запишитесь на бесплатную диагностику в которой мы покажем вам не менее 5 точек роста выручки вашего бизнеса!
Нашли схожие проблемы в Вашем бизнесе? Тоже хотите навести порядок внутри компании?
*Нажимая связаться с нами вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Больше интересной информации по данной тематике, живое обсуждение интересных бизнес кейсов на нашем TELEGRAM -канале "Брежнев Консалтинг".
Подписывайтесь, и получайте ответы на свои вопросы уже сегодня!
Телеграм