Что мы сделали:
Создали структурный дистрибьюторский контракт, который позволяет управлять продажами дистрибьютора, защищает поставщика от давления дистрибьютора и обеспечивает доходность поставщику
Провели сессию стратегического планирования
Создали эффективную структуру коммерческого отдела
Стандартизировали работу коммерческого отдела, где созданы формы долгосрочного и краткосрочного планирования продаж, определена методика оперативного контроля продаж, созданы нормативы и показатели эффективности менеджеров по продажам
Подобрали Дивизионного менеджера и Регионального менеджера для новой структуры
Результат