За 5 месяцев работы с компанией Cosmoshop - крупнейшим дистрибьютором табака для кальяна и аксессуаров на Урале, мы реализовали программу ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
Рука об руку прошли с совладельцем компании путь к управляемой системе для устойчивого роста прибыли.
РЕЗУЛЬТАТ ДО:
Пассивные продажи на входящих, два менеджера в офисе, отсутствие регламентов и стандартов работы, потеря продаж в результате избыточной операционки руководителей.
ЗАПРОС СОБСТВЕННИКА:
- повысить управляемость продаж,
- снизить загруженность собственника,
- увеличить продажи и сделать их системными,
- перераспределить нагрузку между сотрудниками и увеличить их эффективность.
РЕЗУЛЬТАТ ПОСЛЕ:
- Пересмотрена модель продаж: создан и запущен отдел активных продаж во главе с РОПом, наняты РОП и 3 ТП.
- Нанят руководитель отдела продаж и 3 торговых представителя.
- Внедрена система продаж на основе регламентов, стандартов и должностных инструкций.
- Внедрена система мотивации от результата на основе KPI.
- Обеспечен рост продаж + 25%.
- Проведено обучение сотрудников базовым навыкам продаж.
- Снизилась загруженность собственника операционкой, высвободились ресурсы - энергия и время для эффективного управления финансами и построения стратегии развития бизнеса.ей.