Продажи не растут?

Сегодня расскажу об одном из своих успешных кейсов и о том, как мы перевыполнили план продаж на 150%!

Исходные данные: Франшиза сети пиццерий.

4 открытые пиццерии успешно работали на территории Свердловской области, как в Екатеринбурге, так и в области.
был настроен трафик входящих лидов.

Запрос: Повысить конверсию входящих Лидов в продажу до целевого уровня.

Мы сделали:

Провели сегментацию клиентов, определили целевые сегменты.

Квалификация выделена в отдельную функцию, инструментом для ее проведения стал чек-лист, который давал четкое понимание сегмента после его заполнения. Эту задачу вынесли в отдельную функцию - Для разгрузки менеджеров по продажам ввели позиция пресейла.

Сформировли алгоритм и разработали инструменты: подробные калькуляторы расчета окупаемости для каждого сегмента, скрипты продаж

Запустили тестирование гипотез: сотрудники компании брали задачи по оценке эффективности в работу , на постоянной основе давали обратную связь об успешности той или иной гипотезы, и эффективности применяемых методов и инструментов.

Провели оценку компетенций сотрудников отдела продаж, дали рекомендации по устранению «зон роста»

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

Бизнес-процесс разделен по этапам воронок продаж - от поступления лида до открытия пиццерии – создано 3 воронки продаж

Добавлено 3 этапа прогрева клиента в основной воронке, которые позволили подогревать интерес к продукту на этапе переговоров

С 15% до 40% выросла конверсия из целевого клиента в продажу

Рост продаж в 2,5 раза

Перевыполнение плана продаж на 150%

Нравится такой рост?

Оценка текущей ситуации

Запишитесь на бесплатную диагностику в которой мы покажем вам не менее 5 точек роста выручки вашего бизнеса!

Имя

Телефон

E-mail

Даю своё согласие на законную обработку персональных данных.

Спасибо! В ближайшее рабочее время мы свяжемся с вами

Задавайте вопросы - мы ответим!

Больше интересной информации по данной тематике, живое обсуждение интересных бизнес кейсов на нашем TELEGRAM -канале "Брежнев Консалтинг". Подписывайтесь, и получайте ответы на свои вопросы уже сегодня!