Рост оборотов компании в 3 раза!

Структурированные продажи в новых региональных представительствах в 5 городах, как результат совместной полутора-годичной работы, позволил выйти в ТОП-5 крупнейших производителей кальянных табаков в России.

Задача клиента:
– увеличить долю рынка компании;
– увеличить продажи в регионах;
– масштабировать продажи через федеральную экспансию;
– повысить обороты компании за счет увеличения дистрибуции в регионах.

Особенности проекта:
– выстроить региональную структуру из удалённых сотрудников;
– создать систему управления удалёнными сотрудниками;
– выстроить управление продажами дистрибьюторов;
– поиск и подбор эффективных сотрудников в разных городах России.

План работ:

Создать стратегию роста компании

Создать новый дистрибьюторский контракт, который будет интересен партнёрам в регионах и позволит управлять продажами дистрибьюторов

Создать систему управления продажами (регламенты, должностные инструкции, система мотивации, нормативы, KPI)

Поиск и подбор сотрудников в регионах

Запуск структуры

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

Создана стратегия развития компании на 1 год, 3 года

Разработана структура отдела продаж

Создана система продаж: регламенты и нормативы работы, измеримые и прозрачные критерии оценки эффективности работы, систему контроля и отчетности, систему планирования и прогнозирования

Проведена стандартизация работы отдела торговых представителей на базе дистрибьюторов

Проведено обучение сотрудников отдела продаж базовым навыкам эффективных продаж

Найден и успешно внедрён в работу руководитель отдела продаж

Найдены региональные менеджеры по продажам в городах: Санкт-Петербург, Ростове-на-Дону, Новосибирск, Казань, Екатеринбург и Москва

Проведён ряд личных сессий, направленных на повышение управленческих навыков директора по продажам и руководителя отдела продаж

Благодарность от Русской табачной компании

Совет от Брежнев Консалтинг!

«Масштабировать бизнес возможно только через команду. В первую очередь уделяйте внимание системе управления, когда увеличиваете количество сотрудников в команде. Это позволит избежать управленческих ошибок и потери денежных средств в виде излишних трат на ФОТ».

Нашли схожие проблемы в Вашем бизнесе?

Тоже хотите навести порядок внутри компании?

Оценка текущей ситуации

Запишитесь на бесплатную диагностику в которой мы покажем вам не менее 5 точек роста выручки вашего бизнеса!

Имя

Телефон

E-mail

Даю своё согласие на законную обработку персональных данных.

Спасибо! В ближайшее рабочее время мы свяжемся с вами

Задавайте вопросы - мы ответим!

Больше интересной информации по данной тематике, живое обсуждение интересных бизнес кейсов на нашем TELEGRAM -канале "Брежнев Консалтинг". Подписывайтесь, и получайте ответы на свои вопросы уже сегодня!