ЗАПРОС СОБСТВЕННИКА: создать систему управления продажами, подобрать эффективных, руководителей в коммерческий отдел компании
МЫ СДЕЛАЛИ ДЛЯ КЛИЕНТА:
- Создали структурный дистрибьюторский контракт, который позволяет управлять продажами дистрибьютора, защищает поставщика от давления дистрибьютора и обеспечивает доходность поставщику
- Провели сессию стратегического планирования
- Создали эффективную структуру коммерческого отдела
- Стандартизировали работу коммерческого отдела, где созданы формы долгосрочного и краткосрочного планирования продаж, определена методика оперативного контроля продаж, созданы нормативы и показатели эффективности менеджеров по продажам
- Подобрали Дивизионного менеджера и Регионального менеджера для новой структуры
РЕЗУЛЬТАТ: ДВУЗНАЧНЫЙ РОСТ КОМПАНИИ В ОБЪЁМАХ ПРОДАЖ