Антикризисная стратегическая сессия для завода железобетонных изделий

Даты проведения проекта: сентябрь 2025 года

Численность: 4 завода, 2 направления бизнеса (ЖБК и гранитный карьер)

Цель проекта:

Через антикризисную стратегическую сессию перестроить мышление руководителей, выстроить прозрачную систему продаж и освободить собственника от операционной нагрузки

Проблемы клиента:
Отсутствие управленческой ответственности. ТОПы не воспринимали себя лидерами, уходили от принятия решений. На сессии появился термин: «не локомотивы, а вагончики».
Неясность планов продаж. Система продаж была хаотичной: не было твердых ориентиров по объемам и коммуникациям. Ошибки команды приводили к упущенным заказам.
Операционная перегрузка и отсутствие единой системы. Компания находилась в тупике: слишком много текучки, не было оцифровки процессов, KPI топов не были привязаны к системе мотивации.
Феодальная структура отделов. Каждый отдел действовал как отдельное «государство», сбрасывая ответственность друг на друга.
Особенности проекта:
Высокая зависимость собственника от операционных решений.
Сильное недоверие к стратсессиям (год назад сомневались в эффективности).
Необходимость перестроить мышление руководителей: от «исполнителей» к «локомотивам».

Перечень проведенных работ

Проведена двухдневная стратегическая сессия с ТОПами и собственником
Использованы метафорические техники для смены роли руководителей («вагончики → локомотивы»)
Разработана маршрутная карта по продажам с гипотезами и циклами тестирования
Сформулирована декларация замов — правила и обязанности ТОПов, описание ответственности и способов коммуникации
Принято решение о внедрении CRM (Bitrix24) и выстраивании единой системы расчета себестоимости и цен для ключевых видов продукции
Проведен честный диалог в команде: каждый признал зону своей ответственности и слабые места

Результат

Смена управленческого мышления. ТОПы приняли роль «локомотивов» и стали предлагать решения собственнику.
Рост доверия и вовлеченности. Руководители осознали себя частью механизма, а не винтиками
Создание твердых ориентиров. Появились единые финансовые показатели, система KPI и единый план продаж
Выстроена система продаж. Теперь отдел продаж может сразу давать клиенту ориентировочную цену, экономя время и ускоряя процесс
Собственник разгрузился от операционки. Он перестал быть «узким горлышком» и стал работать со стратегическими решениями

“

«У компании были процессы, но не хватало инициативы и сшивки команды. Прорыв начался не с цифр, а с мышления: там, где появилась ответственность, доверие и инициатива, появилась энергия движения. Собственник понял, что его задача не тащить операционку на себе, а принимать готовые решения от ТОПов и задавать общий вектор. И самое важное — даже в кризис можно расти: команда нашла в процессе стратсессии +300 млн за счет системного мышления и смелости взять на себя ответственность», —

Вадим Брежнев , основатель "Брежнев Консалтинг"

Благодарность за стратегическую сессию в 2024 году

Запишитесь на бесплатную диагностику в которой мы покажем вам не менее 5 точек роста выручки вашего бизнеса!

Нашли схожие проблемы в Вашем бизнесе? Тоже хотите навести порядок внутри компании?

*Нажимая связаться с нами вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Больше интересной информации по данной тематике, живое обсуждение интересных бизнес кейсов на нашем TELEGRAM -канале "Брежнев Консалтинг".
Подписывайтесь, и получайте ответы на свои вопросы уже сегодня!

Телеграм